Responsable Développement Commercial Projets Partenariats et Activité Formation Continue H/F - Université de Limoges

Descriptif du service

Le gouvernement a annoncé le 18 novembre 2022 que le projet CINERG'e-Santé, porté par l'équipe du Pr Laurent FOURCADE à l'Université de Limoges, faisait partie des lauréats de l'appel à manifestation d'intérêt « Compétences et Métiers d'Avenir » de France 2030.

Le projet vise à faire de la formation initiale et continue un levier pour développer et intégrer le numérique en santé. Le Campus interprofessionnel CINERG'e-Santé a pour ambition d'ancrer l'usage du numérique dans la formation des professionnels de santé, ainsi que des cadres, ingénieurs et managers, en intégrant les enjeux éthiques, économiques, sociétaux et environnementaux.

S'appuyant sur un consortium d'établissements de formation, de laboratoires, d'entreprises et de collectivités, le projet cherche à mutualiser les compétences et ressources afin de promouvoir le numérique en santé, l'intégrer dans les pratiques professionnelles et faire émerger les métiers d'avenir.

Le chargé de développement et de valorisation pédagogique contribue au développement stratégique de CINERG'e-Santé en valorisant les actions d'innovation et en soutenant la pérennisation des ressources humaines et matérielles du service.

Vos missions
Le Responsable Développement Commercial Projets, Partenariats et Activité Formation Continue contribue au développement stratégique, économique et institutionnel de CINERG'e-Santé.

Il pilote le développement commercial de l'activité, la construction et le suivi des partenariats, le montage et le pilotage de projets innovants, le développement de l'offre de formation continue, la recherche de financements ainsi que le rayonnement territorial et national de la structure.

Il participe à la sécurisation du modèle économique de CINERG'e-Santé et contribue à l'atteinte des objectifs fixés par la Faculté de Médecine et de Pharmacie.

Par délégation du Directeur de Projet, il représente CINERG'e-Santé auprès des partenaires, participe aux négociations commerciales et pilote les projets stratégiques qui lui sont confiés.

Vos activités principales

Activité 1 - Développement commercial et croissance de l'activité

Déployer le plan d'action commercial annuel.
Prospecter les établissements sanitaires, sociaux et médico-sociaux.
Identifier les besoins des organisations et développer le portefeuille clients.
Réaliser les rendez-vous de prospection.
Élaborer les propositions commerciales, devis et conventions.
Participer aux réponses aux appels d'offres.
Assurer le suivi des clients stratégiques.
Développer les ventes de formations (DPC, certifiantes, diplômantes).
Promouvoir les offres de conseil et d'ingénierie.
Participer aux salons professionnels et congrès.
Activité 2 - Développement des partenariats stratégiques

Développer les partenariats régionaux et nationaux.
Identifier les opportunités de coopération.
Construire les conventions de partenariat.
Développer les coopérations universitaires.
Participer aux réseaux de santé et de formation.
Activité 3 - Développement commercial de l'offre de formation continue

Identifier les besoins en compétences.
Déployer et commercialiser de nouvelles offres de formation.
Développer des parcours certifiants, diplômants, DPC, e-learning, hybrides et en simulation.
Veiller à l'adéquation entre les besoins du marché et l'offre proposée.
Activité 4 - Pilotage des projets innovants

Concevoir et coordonner les projets stratégiques.
Développer des projets autour de la e-santé, de l'IA, de la santé numérique, de la cybersécurité et de la qualité des soins.
Assurer le suivi des projets et produire les bilans d'activité.
Activité 5 - Recherche de financements et ingénierie de projets

Assurer une veille sur les financements.
Monter les dossiers de subventions et répondre aux appels à projets.
Assurer le suivi des conventions financières.
Activité 6 - Qualité, certification et amélioration continue

Participer au maintien de la certification Qualiopi.
Contribuer aux audits et au respect des exigences réglementaires.
Participer à l'amélioration continue des processus et aux travaux relatifs au DPC.

Profil recherché

Conditions particulières d'exercice

- Déplacements fréquents (secteur sanitaire et médico-social, événements, salons).

- Missions partiellement télétravaillables (sous réserve de validation hiérarchique).

- Forte activité relationnelle et de prospection commerciale.

Compétences opérationnelles

- Excellente connaissance de la formation professionnelle continue et du Code du travail relatif à la FPC

- Maîtrise du financement de la formation (OPCO, ANFH, DPC, CPF, fonds publics)

- Maîtrise du Référentiel National Qualité Qualiopi et des exigences DPC

- Connaissance du fonctionnement universitaire et de l'enseignement supérieur

- Bonne connaissance du secteur sanitaire, social et médico-social

- Connaissance des marchés publics et de la gestion de projets complexes

- Élaboration et pilotage d'une stratégie commerciale

- Prospection grands comptes et développement de partenariats stratégiques

- Réponse aux appels d'offres et appels à projets

- Analyse des besoins, construction et commercialisation d'offres de formation

- Gestion de portefeuille clients et pilotage CRM

- Ingénierie pédagogique, financière et de projet

- Négociation et contractualisation

- Développement d'activités à forte valeur ajoutée

Compétences comportementales

Leadership, vision stratégique et sens de l'initiative

Esprit entrepreneurial et sens du développement commercial

Excellentes qualités relationnelles et capacité d'influence

Sens du service public et rigueur professionnelle

Autonomie, organisation et capacité à gérer plusieurs projets en parallèle

Curiosité, créativité et ouverture à l'innovation

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Code du travail
• Recherche de financement
• Créativité
• Stratégie commerciale
• Amélioration continue
• Intelligence artificielle
• Rédaction d'appel d'offres
• Développement de partenariat
• Accompagnement du client
• Conduite de projet
• Autonomie
• Suivi des opérations
• Moyens et plans d'action
• Pro-activité
• Négociations commerciales
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• CRM
• Management d'équipe